王先生沒有想到，自己只是在網上買了個車載凈化器，結果收到快遞一看，跟以前臟兮兮又破損的快遞包裹截然不同，這個包裹紙箱漂亮大氣，還帶著一份驚喜禮物：紙箱上面巧妙的嵌入了一個車模的拼圖，掃碼二維碼還有DIY教程。
王先生五歲的兒子看到這個鮮艷的快遞箱早就湊了過來，發現車模更是興奮，晚飯也不吃了，拉著王先生一起玩起了拼車模。二十分鐘后，一個與福特撼路者等比例大小的精美車模，就在歡聲笑語中成為了王先生家的新收藏。
這個小場景其實是福特撼路者近日利用電商包裹紙箱做的一次創意營銷。
這個營銷中，對用戶來說，有驚喜、有互動。驚喜的是，一個快遞包裹，居然還能變成玩具；互動的是，一個包裹變成了親子共樂的載體。而以前，這個包裹的命運可能是被當做廢舊回收品丟掉。
一個創意，改變了無數紙箱的命運，也創造了全新的互動場景。撼路者官方數據顯示，參與該活動的消費者閱讀超100萬+，執行期間通過掃描二維碼觀看拼圖教程，轉化申請試駕的有效leads近5000個，經銷商問詢電話超過800個。
究竟是怎樣產生這些互動呢？不起眼的電商紙箱是如何被福特撼路者選中，變身引發互動的創意媒體的呢？
創意點：
如何讓消費者與汽車品牌產生互動？
撼路者的用戶定位是36歲+、男性、粗狂、堅毅，這個群體一般是企業領導者，在個人生活和專業上不斷創新，挑戰自我，有一種永不滿足的探險精神，將時間花在不尋常的興趣愛好上。
但是，他們對于孩子的陪伴，往往是比較少的，福特撼路者通過打一副親情牌，讓原本撼路者“硬派”的形象中增添幾許家庭的柔情。另一方面，通過家長與親子的互動，呼吁家長在工作做“硬漢”之余，也要給孩子更多的陪伴。
一個汽車品牌，要打親情牌，當然可以用各種媒體組合，傳播他們拍攝的廣告或者視頻，不過，這種傳統營銷的模式，既缺乏創意，也缺少精準性，與當前的互聯網玩法更是有些距離。
直到遇見“紙箱哥”，福特撼路者的創意伙伴們一下子腦洞大開。
電商專家們說物流是電商的基礎設施，其實，以紙箱為主的包材耗材更是電商不能少的標配。 作為創新媒體的“紙箱哥”，全年銷售超過1億個紙箱?；谶@個覆蓋面，開創了電商包裹廣告這個場景，為品牌提供從需求創意到精準投放的全流程服務。
根據“影響家庭用戶，創造親子時間”的品牌傳播需求，提出在紙箱的頂蓋和底蓋后嵌入整片的紙質撼路者車模部件，消費者可徒手拆下這些部件，與家人孩子一起進行拼圖親子游戲，以此凸顯通過撼路者重拾與家人的相聚時光。
在讓消費者獲得驚喜和體驗的同時，紙箱外6面均印有精美的福特撼路者的廣告宣傳畫面，使得廣告曝光的效果呈幾何倍增長。而作為快遞紙箱勢必經過眾多場景，如收取件、快遞運輸、公司前臺等，而每處場景中的人流量都是數以萬計，這又讓廣告曝光效果直接呈爆發性增長。
而在互動與銷售線索方面，也進行了創新與探索。在紙箱側面也印上了拼裝教程二維碼，消費者在掃碼了解拼裝流程后，還能留下自己的相關資料，進行預約試駕，上傳自己與家人的拼裝照片至福特官方平臺，還能前去4S店領取精美禮品。
這樣，創意便有了載體，而原來的普通的電商紙箱，一下子變身成了高逼格的媒介。
當然，為了承載親情和互動的訴求，就必須把創意改造紙箱做的更加完美。
福特撼路者和紙箱哥反復溝通討論了多次：包括紙箱的材質指數、顏色印刷效果、車模拼塊的設計、插口的調整、二維碼入口的位置等等。
要想讓紙箱擺脫一次性媒介的命運，就得靠高質量的二次開發和用戶引導。車模紙箱的創意再好，產品細節做不到位，二次開發、用戶留存就是空談。對“產品即創意”的包裹紙箱媒體來說，生產和創意都是保證執行的關鍵，二者不可分割。
你以為只有創意嗎？還有精準營銷！
普通的廣告公司總是為了創意而創意，但撼路者和紙箱哥的這次合作，還在投放環節實現了跨界大數據精準營銷。
因為紙箱哥全年銷售超過一億個紙箱，并且通過對使用這些紙箱的商家進行大數據分析，得出了3000個細分行業人群畫像。通過定向投放廣告紙箱，讓品牌觸達的人群精準可控。
根據福特撼路者的目標人群“36+有探險精神的男性領導者”，紙箱哥為品牌找到了這個人群的電商購物畫像：商務、愛旅游、消費能力高的男士用戶，他們對應的電商商戶主要是電商平臺的汽車品類等行業。這些家庭很可能已經有一輛車了，所以會消費汽車品類商品，以及這批群體對汽車的敏感度也會較強，在分享傳播汽車相關信息的欲望也會相應加強。但在二胎時代，福特撼路者這樣的7座高性能SUV，是全家出行的安全之選——他們正是福特撼路者希望通過此次創意營銷影響的潛在用戶。
精準人群找到了，投放執行也不可小覷，這是整個創意營銷項目最后也是最重要的一環。此前，某電影在宣傳期想用利用紙箱做傳播，就因為對商戶沒有監督管理，紙箱的流向不明，甚至被賣廢品牟利，讓傳播效果大打折扣。
因為與電商商戶建立了持久而密切的關系，紙箱哥在紙箱的流向上同樣能做到精準、嚴格把控。實際上，這是一個利益聯盟的關系。對電商商戶來說，接受紙箱哥的免費廣告紙箱，配合其做好細節的執行，就可以大量節約其包材成本以及消費者驚喜體驗。對于廣告主而言， 對投入的推廣營銷成本也做到了100%的投放、到達、使用，達到傳播的有效性。
所以，這是一個廣告主、電商賣家、紙箱哥、消費者全方位共贏的策略，在整個鏈條里，幾乎沒有誰受到任何損失，消費者網購的同時，第一眼看到的是設計精美的包裝，以及強互動、強樂趣的體驗，更加利于品牌的口碑傳播。
引爆，水到渠成
所以，這樣的玩法，引爆也是很自然。
就像分眾傳媒占據了電梯場景，隨著電商的普及，快遞包裹占據的是人們的日常生活場景——等了幾天的快遞終于收到了，抱著愉悅的心情，去拆封這些電商包裹時，對紙箱上的信息是主動獲取的態度。這是電商包裹這個新興載體不同于其他媒體的地方。而且，電商包裹廣告這個新興媒體，有著核心主流人群、100%必達、高頻等核心特性，這也正式引爆品牌傳播的稀缺資源。
每一次收包裹的場景接觸都是一次傳播機會，如何將廣告做的到讓消費者主動接受，并形成二次乃至三次傳播，“紙箱哥”的電商包裹廣告無疑是助力品牌推廣的不二選擇。
不知道，下一個會因場景興起的創意媒體又會是誰呢？